Heute am 4. September beginnt die Kalenderwoche 36. Das heißt 69% des Jahres sind vorüber. Sie sollten also in dieser Woche auch 69% Ihres Umsatzzieles erreicht haben. Wie steht es um Ihre Umsatzzielerreichung? Für viele Unternehmen beginnt jetzt der heiße Herbst und sie versuchen zum
Wachstumspotenzial für Industrieunternehmen durch die Digitalisierung im Marketing und Vertrieb Die Digitalisierung und das Internet stellen viele Unternehmen vor große Herausforderungen. Besondere Herausforderungen bei der Vermarktung ihrer Lösungen kennen Industrieunternehmen aber s
Es geht um nicht weniger als um die Zukunft des Marketings im digitalen Zeitalter. Rückblickend auf meinen beruflichen Werdegang finde es ja schon etwas witzig ,dass gerade ich darüber schreibe. Danke für das Angebot von Winfried Felser an der Blogparade zu Ehren von Prof. Heribert Me
Wenn Du Schrott-Content (Ego-Posting-Content, nicht Buyer-Persona relevanter Content, SPAM, Werbung & Co.) in die Marketing-Automation schiebst, hast Du automatisierten Schrott-Content.
Das erste Ergebnis eines schönen Projektes ist online: https://medialounge.haufe.de/artikel/whitepaper-dopamin-im-b2b-marketing/ Haufe-Media habe ich in Sachen Marketing-Automation, Leadmanagement und Content-Marketing beraten und eine 8teilige Whitepaper-Reihe konzipiert und zusammen
Die Profilierung von Wunschkunden mit dem Buyer-Persona Konzept findet im Zuge der Einführung von modernem Leadmanagement und Marketing Automation Plattformen immer mehr Einzug. Wenn man mehr qualifiziere Interessenten generieren und sie bis zum Abschluss entwickeln möchte, sollte man
Wie kann man modernes Leadmanagement mit der MHI Glolal (Miller Heiman) Methode kombinieren? Im klassischen B2B-Vermarktungsmodell wurden Interessenten durch das Marketing generiert und meist sofort nach der Generierung ohne weitere Qualifizierung an den Vertrieb übergeben. Der Vertri
In der Ausgabe 03_2016 der LEAD digital ist mein Artikel „So geht modernes Leadmanagement“ erschienen. In diesem Artikel beleuchte ich, vor welchen Herausforderungen Unternehmen heute stehen, wenn sie Interessenten generieren und sie bis zum Abschluss entwickeln möchten. Er zeigt wie
Welchen Einfluss hat die Digitalisierung auf das Kaufverhalten im B2B-Bereich? Oft hört man die Antwort auf diese Frage: „Wir sind ein mittelständisches Maschinenbau-Unternehmen. Das Internet hat keinen Einfluss auf unser Geschäft. Unsere Kunden suchen dort nicht und unsere Aufträge b
