Der „neue“ IT-Vertrieb: Die eingeschliffenen Prozesse grundlegend hinterfragen

Der IT-Markt ist dynamisch und hart umkämpft. Durch immer kürzere Innovationszyklen sollen die neuen Produkte ihre Vorgänger immer schneller ablösen. Da ist es für IT-Unternehmen (IT-Hersteller, Softwarehäuser, Systemhäuser usw.) nicht immer leicht ihre Bestandskunden zu überzeugen, d
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