Leadmanagement 01: Die angeblich „gute“ alte Zeit – Marketing und Vertrieb gehen heute anders

Verkäufermarkt In der guten alten Zeit – dem Verkäufermarkt (seller’s market) – war der Verkäufer dem Kunden gegenüber in einer günstigen Situation. Die Nachfrage war größer als das Angebot. Die Kunden fragten „von selbst“ beim Anbieter nach. Teilweise mussten die Kunden sogar a
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