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Buyer-Persona im B2B – nach dem Schuster-Modell

Buyer-Persona im B2B – nach dem Schuster-Modell

von Norbert Schuster | Feb 22, 2016 | blog, Buyer-Persona, Leadmanagement

Die Definition und Profilierung der idealen Interessenten bzw. Wunschkunden ist die Basis meiner Arbeit als Lead Management-Coach. Pro Jahr erstelle ich mit meinen Kunden und Workshop-Teilnehmern über 250 Buyer-Persona Profile nach dem „Schuster-Modell“,...

acquisa Titelthema „Leadmanagement“ – Interview „Grundsätzlicher Paradigmenwechsel im Marketing und Vertrieb“

von Norbert Schuster | Feb 11, 2016 | blog, Leadmanagement

Die Ausgabe 11/12 2015 der acquisa ist mit dem Titelthema Leadmanagement erschienen. Der Untertitel ist: „Wie Sie den Kern der Kundenbedürfnisse heraus schälen – und Kunden geben, was sie brauchen“ Christian Huldi bezeichnet „Lead“ und „Leadmanagement“ im Artikel...

Norbert Schuster

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