von Norbert Schuster | Sep 4, 2016 | Allgemein, blog, Buyer-Persona, Candidate-Nurturing, Candidate-Persona, Leadmanagement, Recruiting
Die Profilierung von Wunschkunden mit dem Buyer-Persona Konzept findet im Zuge der Einführung von modernem Leadmanagement und Marketing Automation Plattformen immer mehr Einzug. Wenn man mehr qualifiziere Interessenten generieren und sie bis zum Abschluss entwickeln...
von Norbert Schuster | Mai 3, 2016 | blog, Buyer-Persona, Content-Marketing, Inbound-Marketing, Lead-Nurturing, Leadmanagement, Marketing-Automation
Wie kann man modernes Leadmanagement mit der MHI Glolal (Miller Heiman) Methode kombinieren? Im klassischen B2B-Vermarktungsmodell wurden Interessenten durch das Marketing generiert und meist sofort nach der Generierung ohne weitere Qualifizierung an den Vertrieb...
von Norbert Schuster | Apr 8, 2016 | blog, Buyer-Persona, Content-Marketing, Digitalisierung, Leadmanagement
Welchen Einfluss hat die Digitalisierung auf das Kaufverhalten im B2B-Bereich? Oft hört man die Antwort auf diese Frage: „Wir sind ein mittelständisches Maschinenbau-Unternehmen. Das Internet hat keinen Einfluss auf unser Geschäft. Unsere Kunden suchen dort nicht und...
von Norbert Schuster | Mrz 6, 2016 | blog, Buyer-Persona, Content-Marketing, Digitalisierung, Lead-Nurturing, Leadmanagement, Marketing-Automation
Am 12. Und 13. April findet der 4. Lead Management Summit in Würzburg statt. Angelehnt an das Hornbach Motto „Nimm den Hammer in die Hand!“ gibt der Lead Management Summit Themen-Einsteigern und Fortgeschrittenen die passenden Instrumente und Informationen an die...
von Norbert Schuster | Feb 22, 2016 | blog, Buyer-Persona, Leadmanagement
Die Definition und Profilierung der idealen Interessenten bzw. Wunschkunden ist die Basis meiner Arbeit als Lead Management-Coach. Pro Jahr erstelle ich mit meinen Kunden und Workshop-Teilnehmern über 250 Buyer-Persona Profile nach dem „Schuster-Modell“,...
von Norbert Schuster | Feb 11, 2016 | blog, Leadmanagement
Die Ausgabe 11/12 2015 der acquisa ist mit dem Titelthema Leadmanagement erschienen. Der Untertitel ist: „Wie Sie den Kern der Kundenbedürfnisse heraus schälen – und Kunden geben, was sie brauchen“ Christian Huldi bezeichnet „Lead“ und „Leadmanagement“ im Artikel...
