Leadmanagement nach dem Schuster-Modell und die MHI Global (Miller Heiman) Methode – gemeinsam für Vertriebserfolg

Wie kann man modernes Leadmanagement mit der MHI Glolal (Miller Heiman) Methode kombinieren? Im klassischen B2B-Vermarktungsmodell wurden Interessenten durch das Marketing generiert und meist sofort nach der Generierung ohne weitere Qualifizierung an den Vertrieb übergeben. Der Vertri
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Das Sunday/Monday Gap- Wie die Digitalisierung das Kaufverhalten verändert hat

Welchen Einfluss hat die Digitalisierung auf das Kaufverhalten im B2B-Bereich? Oft hört man die Antwort auf diese Frage: „Wir sind ein mittelständisches Maschinenbau-Unternehmen. Das Internet hat keinen Einfluss auf unser Geschäft. Unsere Kunden suchen dort nicht und unsere Aufträge b
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Advanced eMail Marketing – so klappt das auch mit dem Newsletter-Leser

Wie zeitgemäß  ist eMail Marketing? Der Informations-Tsunami überrollt uns täglich und lässt unsere Postfächer überquellen. Wie sinnvoll ist es da für Unternehmen auch noch eMails zu versenden, also auf eMail-Marketing zu setzen? Studien und meine Erfahrungen als Leadmanagement-Coach
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Buyer-Persona im B2B – nach dem Schuster-Modell

Die Definition und Profilierung der idealen Interessenten bzw. Wunschkunden ist die Basis meiner Arbeit als Lead Management-Coach. Pro Jahr erstelle ich mit meinen Kunden und Workshop-Teilnehmern über 250 Buyer-Persona Profile nach dem „Schuster-Modell“, Content-Konzeption
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Interview zum Leadmanagement-Buch mit Susanne Hillmer

Susanne Hillmer hat einen Gastbeitrag zum Thema LinkedIn für mein Buch „Leadmanagement – Mehr qualifizierte Interessenten und Neukunden mit der Wasserloch-Strategie®, Inbound-Marketing und Marketing-Automation“ beigesteuert. Susanne ist Expertin für LinkedIn- und Xin
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Die Highlights in meinem Lead Management Jahr 2015

Heute ist der 31. Dezember 2015. Ein guter Tag, um das Jahr 2015 Revue passieren zu lassen . Was ist in meinem Jahr 2015 zum Thema Lead Management, Marketing Automation und Inbound Marketing passiert? Bezogen auf das Thema Lead Management war die erste Hälfte des Jahres vergleichbar m
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