Das erste Ergebnis eines schönen Projektes ist online: https://medialounge.haufe.de/artikel/whitepaper-dopamin-im-b2b-marketing/ Haufe-Media habe ich in Sachen Marketing-Automation, Leadmanagement und Content-Marketing beraten und eine 8teilige Whitepaper-Reihe konzipiert und zusammen

Wie kann man modernes Leadmanagement mit der MHI Glolal (Miller Heiman) Methode kombinieren? Im klassischen B2B-Vermarktungsmodell wurden Interessenten durch das Marketing generiert und meist sofort nach der Generierung ohne weitere Qualifizierung an den Vertrieb übergeben. Der Vertri

Welchen Einfluss hat die Digitalisierung auf das Kaufverhalten im B2B-Bereich? Oft hört man die Antwort auf diese Frage: „Wir sind ein mittelständisches Maschinenbau-Unternehmen. Das Internet hat keinen Einfluss auf unser Geschäft. Unsere Kunden suchen dort nicht und unsere Aufträge b

Am 12. Und 13. April findet der 4. Lead Management Summit in Würzburg statt. Angelehnt an das Hornbach Motto „Nimm den Hammer in die Hand!“ gibt der Lead Management Summit Themen-Einsteigern und Fortgeschrittenen die passenden Instrumente und Informationen an die Hand, um Lead Managem

Die Definition und Profilierung der idealen Interessenten bzw. Wunschkunden ist die Basis meiner Arbeit als Lead Management-Coach. Pro Jahr erstelle ich mit meinen Kunden und Workshop-Teilnehmern über 250 Buyer-Persona Profile nach dem „Schuster-Modell“, Content-Konzeption

Die Ausgabe 11/12 2015 der acquisa ist mit dem Titelthema Leadmanagement erschienen. Der Untertitel ist: „Wie Sie den Kern der Kundenbedürfnisse heraus schälen – und Kunden geben, was sie brauchen“ Christian Huldi bezeichnet „Lead“ und „Leadmanagement“ im Artikel sogar als die Begriff

In letzter Zeit wurde ich des Öfteren von Kunden gefragt, wofür sie eigentlich Marketing-Automation brauchen und ob die Roboter jetzt das Marketing erobern. Sie haben verstanden, dass es wichtig ist, Buyer-Personas zu definieren und relevanten Content an den richtigen Touchpoints ausz