Leadmanagement nach dem Schuster-Modell und die MHI Global (Miller Heiman) Methode – gemeinsam für Vertriebserfolg

Wie kann man modernes Leadmanagement mit der MHI Glolal (Miller Heiman) Methode kombinieren? Im klassischen B2B-Vermarktungsmodell wurden Interessenten durch das Marketing generiert und meist sofort nach der Generierung ohne weitere Qualifizierung an den Vertrieb übergeben. Der Vertri
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